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四万亿家居建材行业企业如何逆势突围?
12
06月
2020
重庆建博会

2020.11.20-11.22

重庆国际博览中心

  
一场突如其来的疫情,给家居建材行业的2020开年带来一层阴霾,市场交易遇冷、中小企业岌岌可危……然而黑天鹅事件终将过去,后疫情时代,家居建材企业如何才能尽快走出困顿之境,回归发展正轨?整个行业将发生怎样的变化,变局之中企业又该如何立足并突围?

中国家居建材行业目前的现状,客户依然是经销商,只要把货卖给经销商就算完成了销售的任务,大多数企业都在想价格战,都在中低端市场血拼,利润越来越低,生意越来越难做。要想改变这种现状,我们首先应该用差异化价值抢占用户认识,撑住价格体系,再让经销商,终端,导购都有充分的动力,愿意付出努力来一起经营好这个品牌,让商业产生正循环。如果产品同质化,用户缺乏认知,品牌难以动销,不仅没有品牌溢价能力,而且陷入价格战困局总是靠促销拉动,经销商很难赚钱,商业生态必然进入负循环。

 

当前,中国家居建材行业拥有4万亿级市场,然而除了极少过百亿的公司,绝大多数品牌仍是处于非常分散状态。大家都还在渠道战当中,品牌非常分散。而品牌才是真正的流量,品牌广告带来的知名度与认知度的提升,会让流量广告的转化率提升二至三倍以上,从而使得获客综合成本大幅降低。

中国家居建材行业的未来,在于走品牌差异化道路,形成量变到质变,最终一定能够赢得消费者,赢得市场。

疫情过后,包括家居建材在内的很多行业可能都会加速两级分化。头部企业,可能会发力,收割很多尾部企业死掉之后留下的空间,具有创新性价值的第二梯队企业,他们在发力之后可能实现弯道超车,所以对头部企业而言,要考虑的是怎么甩开第二梯队,取得遥遥领先,获得主导权、定价权、标准权;对于第二种企业,则要去找到一个差异化的细分市场,在那个地方发力,取得弯道超车的机会。

 

重庆国际建筑装饰博览会

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时间:2020年11月20日-11月22日

地点:重庆渝北区悦来•重庆国际博览中心

主办单位
亚洲建筑技术联盟协会
广东鸿威国际会展集团有限公司
重庆国际博览中心有限公司
承办单位
重庆鸿威瑞博会展有限公司
协办单位
中国金盘房地产开发产业联盟
重庆建筑材料协会
广东省商业地产投资协会
广东省建筑材料行业协会
广东省钢结构行业协会