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展会现场攻略,你知道的不知道的展会干货都在这里了!
19
09月
2017
BDE

 

问题1:参加展会要带多少产品去最合适?

最新产品,热卖产品,产品并不是越多越好哦!

 

问题2:如何做展会宣传?

展会要提前三个月就要开始宣传了!

方式:官网显眼位置 Facebook LinkedIn宣传,针对客户类型去发一些互动话题,邮件签名档附带展会信息等

 

问题3:展会着装需要注意哪些地方?

正装(男:西装,女套裙,中国特色服装(如旗袍),公司统一设计工作服,与产品搭配的服装

 

问题4:展会送小礼品不知道选什么好?

☆送礼目的:送礼有心意,送特色。

☆针对地域送(南美-茶叶等,欧洲-高品质电子产品等)

☆针对不同客户礼品分等级

 

问题5:怎么发有吸引力的展会邀请函?

☆邀请函分多次发出

  • 三个月前,正式发(时间,展会名称,展品,摊位信息,联系人)

  • 针对客户需求发产品

  • 新品推广,附上展会信息,再次提醒

☆做图文并茂的宣传函,有吸引力的产品图片并附上个人照片

☆非常重要潜在客户,以前邀请过没来,直接把邀请函打印出来快递给客户

 

问题6:展会上怎么辨别客户?

☆一看——装扮,眼神,肤色(是否目标国),看行李箱等(收集目录情况)

☆二听——客户的笑声

☆三交流

 

问题7:怎么把客户吸引到自己的展位?

☆宣传推广要做足

☆摊位的装修设计要吸引人(大海报)

☆声音,灯光,利用客户从众心理

 

问题8:展会中接到客户名片该怎么看?怎样快速判断客户类型?

☆看是否为目标国买家

☆看客户名片上的产品

☆看客户性质(批发商,生产商)

☆看title确定话题

 

问题9:如何和客户交谈可以获取比较大的信息量?

提前做功课:将问题整理打印出来,现场穿插询问

 

问题10:如何能让客户坐下来谈?

☆保持良好的精神状态,微笑

☆比较体贴入微的关怀

 

问题11:展会除了介绍公司产品,没有其他沟通项目了,陷入尴尬状态了,怎么打破这个局面呢?

☆询问客户对于来展会的预期效果

个性化,针对客户聊实时话题

 

问题12:展会客人一听完报价就说谢谢,怎么处理?

☆考虑自身报价的合理性

☆客户只是想收集价格信息

 

问题13:如何在最短时间内给客户留下深刻印象?

☆精神面貌可以加分

☆沟通中证明自己的专业性(自如应答,专业建议)

☆其他:送礼品合照等方式

 

问题14:展会上如何根据客户的性质去介绍产品?

☆专业客户: 更多的是介绍新产品

☆非专业客户: hot sale 产品

☆大型零售商:关于产品的包装(有利上架,吸引客户)

☆代理商:能不能有区域保护(包销,渠道保护角度)

 

问题15:怎么让客户愿意交换名片?

☆进一步沟通后更有效的交换名片

☆ 主动递交自己的名片

☆在其他信息点上获取客户资料 (展证,速记等)

 

问题16:竞争对手那么多,如何在同行中脱颖而出,让客户主动记住你?

☆摊位设计要突出(记住公司)

☆提升自身软实力(记住个人)

 

问题17:在展会上谈的很好,对产品、质量,价格都比较满意,可是回去后跟进,客户不回复邮件怎么办?

☆跟进的时候快准狠,最好当天确定能进一步沟通的可能(邮件,在线沟通,留言及时问候)

☆尽量了解到更多详细的资料

 

问题18:展会后都是如何分类跟踪客户?

☆重点客户:积极争取尽快地有进一步交流

☆一般客户:用比较通用的方法去跟进推销

☆次要客户:可作为群发对象

 

主办单位
亚洲建筑技术联盟协会
广东鸿威国际会展集团有限公司
重庆国际博览中心有限公司
承办单位
重庆鸿威瑞博会展有限公司
协办单位
中国金盘房地产开发产业联盟
重庆建筑材料协会
广东省商业地产投资协会
广东省建筑材料行业协会
广东省钢结构行业协会